Marketing, pensées et autres tergiversations

Split Testing : 15 Etudes de Cas Concrètes

On ne le répétera jamais assez, l’utilisateur a toujours raison.

Les « professionnels » du web ont tendance à faire tous la même erreur… Ils reproduisent mécaniquement les techniques et schémas appris auprès de blogs, forums, formations reçues ou en fonction de leurs expériences passées et oublient que seul l’utilisateur est vraiment apte à juger.

Ils copient quelque chose qui a fonctionné ou qu’ils pensent capable de fonctionner puisque utilisé par d’autres.

Ils laissent leur ressenti et leur subjectivité prendre le dessus sur la décision.
Et c’est encore pire quand vous n’êtes pas le décideur final d’une campagne Marketing et qu’un supérieur juge opportun de rajouter quelque chose dans le style : « ah non le vert c’est nul, met plutôt en bleu stp c’est mieux ».

Voyons voir comment on apprend à laisser ses préjugés au vestiaire quand on vise la vraie performance.

Une des manières les plus solides pour optimiser son taux de conversion reste le split testing.
A force d’employer ce mot savant, on oublierait presque ce qu’il représente réellement.

Taux de conversion = argent.

Mettez vous ça dans le crâne !

Augmenter son taux de conversion veut dire qu’à dépense égale, on gagnera plus d’argent sur une action de marketing.
Comprenez vous vraiment ce que cela signifie ? Sans dépenser plus, je gagne plus…

L’erreur la plus commune que j’ai pu rencontrer chez nombre de mes collègues et amis SEO est la suivante : ils se focalisent sur l’acquisition de trafic avant d’augmenter leur taux de conversion.
Ils attaquent le problème à l’envers, ils raisonnent en se disant qu’en amenant plus de monde sur leur site, ils feront mécaniquement plus de ventes.
Ce qui est vrai cela dit, mais pour gagner de l’argent tout de suite dans l’immédiat sans dépenser plus, il faut optimiser !

Vous passez tous les jours à côté de plusieurs milliers d’euros si vous ne faîtes pas de split testing continuellement !

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Tags: Taux de conversion, Tests A/B

9 Guides Ultimes (Et Surtout Gratuits) Pour Se Lancer Dans L’Affiliation

Aujourd’hui je vous fais une sacré fleur, je vous fais économiser de l’argent.
Et du temps.

En fait vous allez même gagner et du temps, et de l’argent…

Voici des guides monstrueux qui vous aideront à vous mettre le pied à l’étrier si vous voulez vraiment gagner de l’argent sur Internet grâce à l’affiliation.

Je les ai tous lu, ils m’ont énormément aidé à assurer en affi. Cela fait quelques jours que j’en vois passer de nouveaux qui me sidèrent littérallement, d’où l’idée de ce post.

Si vous souhaitez me faire part de votre joie intense de ne pas dépenser 97€ dans des e-books en tout genre, merci de m’envoyer un mail je vous filerai l’adresse de mon compte Paypal

1/ Free Affiliate Marketing Guide

Ce guide est tout récent, vous pouvez le télécharger ici.
Écrit par une pointure de l’Affiliate Marketing US, j’ai nommé Jonathan Volk, il est particulièrement bien écrit et complet. Vous aurez toutes les bases : quels sont les pré-requis, comment étudier les variables démographiques de votre cible, comment marketer sur les réseaux sociaux, le CPC, le media buying…

Complet et accessible, un must read.

2/ 13 Pillars Of Internet

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Tags: Affiliation, E-Marketing

Marketing… It’s All About Market !

Parfois c’est dingue comment on peut oublier les basiques facilement et ne pas sortir la tête de l’eau d’un projet.
Ou dit autrement, perdre de l’argent.
Bêtement.

A force de réfléchir en mode « Internet », il peut être salutaire parfois de se rappeler les basiques du Marketing, voire du business tout simplement.
Voici aujourd’hui l’analyse de quelques erreurs que je fais souvent.

Ma plus grosse erreur est la même que beaucoup d’entrepreneurs, je ne me concentre pas assez. « Focus ! » comme dirait l’autre…
Je suis trop éparpillé dans mes projets, je veux souvent être sur tous les fronts et j’ai toujours énormément d’idées. Perso Sarkozy et ses 6 cerveaux ne tient pas la comparaison à côté de moi. Certes j’en ai qu’un, mais malheureusement (ou pas), il tourne TOUJOURS.

Quand je suis avec ma copine, je pense à mes campagnes. Quand je suis sous la douche je pense à mes campagnes. Quand je mange, je pense à mes campagnes. Dans les bouchons, je pense à mes campagnes… Et pire… Quand j’essaie de dormir, je pense encore et toujours à mes campagnes, et j’en rêve souvent la nuit !

Bien sûr c’est une passion, mais la performance m’obsède, je suis définitivement irrécupérable… Je suis un putain d’accro à la came « Make Money Online » et plus j’en prends, plus il m’en faut !

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Tags: Affiliation, E-Marketing, Taux de conversion

10 Raisons Pour Lesquelles Les Marchands Français Sont Des Nazes En Affiliation

Mathieu Tranvan a publié un article très sympa (comme tous ses articles, foncez voir son blog il vaut le détour !) pour les marchands soucieux de se lancer dans l’acquisition via Affiliation.
Ce billet est très clair et donne des conseils avisés.

Ce sujet m’intéresse justement, car je trouve que l’immense majorité des affilieurs avec qui j’ai pu travailler en France (environ une centaine déjà) se comportent comme des nazes vis à vis de l’affiliation, et surtout de leurs affiliés.

Matthieu a pris le soin de faire un billet soigné et très pro, comme il sait si bien le faire… Je vais pour ma part me charger de mettre les pieds dans le plat et d’assumer mes propos sans concession, comme je sais si bien le faire…
Go :

Sachez que sont concernés par mes propos les marchands mainstream du paysage e-commerce Français.
Ne pensez pas que les plus gros soient exclus, ce sont bien souvent les pires partenaires.
Sont absolument exclus de ce constat les affilieurs dans le X qui sont ultra créatifs et présents, une des meilleures affi lingerie en france : www.lingerie-pas-cher.net/affiliation et d’autres comme www.goracash.com par exemple (affi voyance).

C’est quand même incroyable que ce soit dans le charme et dans la voyance que l’on trouve les affilieurs les plus honnêtes et les plus compétents non ?

1/ Les Marchands Français Et Les Plateformes Mettent Un Temps Fou A Valider Une Application A Un Programme !

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Tags: Affiliation

37 émotions à utiliser pour vos argumentaires Marketing

Je suis tombé sur un article très sympa récemment, faute de temps je ne vous l’avais pas encore présenté.

Amish Shah fait le compte rendu de 37 émotions impliquant l’être humain, ce qui peut bien sûr comme toujours trouver une utilisation dans une relation Marketing.

Allez, go décryptage.

Complémentaire à l’analyse de la pyramide des besoins de Maslow, Amish cite les résultats d’un panel de plusieurs milliers de consommateurs suivis par des psychologues et des consultants en Marketing spécialisés sur la question de l’influence de l’achat émotionnel. Malheureusement, il n’y a pas de sources, j’aurais aimé les lire. Il n’empêche, ces 37 cas de figures sont tout à fait pertinents et on peut s’en inspirer et les décliner à souhait.

Ne croyez pas que le traitement de ces émotions convienne uniquement aux offres de dating ou d’amaigrissement… Jugez plutôt :

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Tags: Marketing comportemental