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Pourquoi Vendre de la Qualité Vous Fait Perdre Beaucoup d’Argent

18 mars 2011 | Poste dans E-Marketing

Aaaaah, je suis en forme.
Je sais que ce titre vous a fait rappliquer à vitesse grand V sur cet article :)

J’ai une bonne nouvelle et une mauvaise nouvelle pour vous.
La mauvaise c’est que vous vous êtes trompé pendant des années.
La bonne, c’est que je vais vous donner quelques astuces qui vont vous permettre de rectifier le tir aujourd’hui.

Saviez-vous que si vous vendez de la qualité, vous perdez beaucoup d’argent ?
Entendons nous bien, bien sûr, c’est préférable de vendre de bons produits.
Mais il ne faut pas le dire.
En tout cas pas comme vous le disiez jusque là.

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Putain, Ce Vendeur m’a Littéralement Fait l’Amour Comme Un Dieu !

26 août 2010 | Poste dans E-Marketing

Voilà ce que doit se dire ce prospect que vous cherchez à convaincre !

Plus le temps passe, plus je me dis que vendre… C’est baiser.

Attention ne vous méprenez pas, je ne veux pas dire qu’il faut baiser le consommateur : ce que je veux dire c’est qu’il faut baiser le consommateur.

Il ne faut pas le baiser dans le sens que vous pensez, mais dans l’autre.

Attends je vais expliquer…

Ces derniers temps, j’ai testé encore une fois une batterie de trucs et je me suis rendu compte que je me suis un peu laissé dépasser par les concepts, les techniques et les méthodes que j’accumule minutieusement depuis le début de ma courte carrière.

Je me suis trop concentré sur les checklists, les étapes de mon framework, sans compter les problèmes techniques.
En fait j’ai travaillé.
Alors que si le travail rapportait de l’argent ça se saurait.

Nan, ce que je devais faire c’est « M’accoupler psychologiquement avec mes contemporains ».
Ce qui, vous en conviendrez, fait plus classe sur une note Google Agenda que « Division du coût d’acquisition sur le canal Adwords Search par 2″.

Et j’ai un peu perdu de vue l’essentiel.

L’essentiel, il est là :
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Marketer Une Femme Ou Un Homme : Quelles Différences ?

21 avril 2010 | Poste dans Marketing comportemental

L’excellent MarketingVox.com relate les analyses du docteur Bob Deutsch de chez BrainSells qui compare les différences de sensibilité entre les hommes et les femmes.

Bien sûr on le sait tous, les femmes sont définitivement des êtres irrationnels, esclaves de leurs émotions, complètement irrécupérables et irresponsables différentes des hommes…

Mais Bob Deutsch a poussé la réflexion plus loin que le comptoir pour nous donner quelques pistes qui peuvent être utilisées (pour ne pas dire abusées) dans une stratégie Marketing.

Allez on y va :

Marketer Une Femme

Bigre, je ferai bien de copyrighter ce titre avant qu’il ne soit repris par les pros de la séduction :D .
Voici ce que révèle Deutsch sur les femmes :

Les femmes sont orientées sur le conceptuel, la dynamique, la relation entre les choses, et la stabilité sur le long terme.
Clairement, elles voient « The Whole Picture ».

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37 émotions à utiliser pour vos argumentaires Marketing

4 novembre 2009 | Poste dans Marketing comportemental

emotionsJe suis tombé sur un article très sympa récemment, faute de temps je ne vous l’avais pas encore présenté.

Amish Shah fait le compte rendu de 37 émotions impliquant l’être humain, ce qui peut bien sûr comme toujours trouver une utilisation dans une relation Marketing.

Allez, go décryptage.

Complémentaire à l’analyse de la pyramide des besoins de Maslow, Amish cite les résultats d’un panel de plusieurs milliers de consommateurs suivis par des psychologues et des consultants en Marketing spécialisés sur la question de l’influence de l’achat émotionnel. Malheureusement, il n’y a pas de sources, j’aurais aimé les lire. Il n’empêche, ces 37 cas de figures sont tout à fait pertinents et on peut s’en inspirer et les décliner à souhait.

Ne croyez pas que le traitement de ces émotions convienne uniquement aux offres de dating ou d’amaigrissement… Jugez plutôt :

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Comment les internautes lisent les résultats de recherche

29 août 2007 | Poste dans Marketing comportemental

A lire de toute urgence, une nouvelle étude comportementale sur la façon dont les internautes abordent les résultats de recherche.
Ca se passe sur le Journal du Net:
http://www.journaldunet.com/diaporama/070329-net-lecture-resultats-moteur-recherche/index.shtml

Au programme:
- Eyetracking
- Lecture des résultats
- Nombre de résultats vus
- Influence de la position et taux de clic
- Influence du résumé…

Je vous laisse juges de la pertinence de l’étude. C’est toujours un plus d’avoir de nouvelles données comportementales pour aborder les tendances de recherche. L’analyse du tracking des yeux a été menée par Edward Cutrell de Microsoft Research et Zhiwei Guan de l’université de Washington. Ci dessous la carte de l’eye tracking:

 »Méthodologie de l’étude:
Cette enquête a été réalisée auprès de 18 personnes de 18 à 50 ans appartenant à des catégories socio-professionnelles diverses et avec différents niveaux d’étude. Tous les participants à cette enquête étaient des utilisateurs modérés du Web. Mais ils étaient tous familiers des moteurs de recherche et les utilisaient au moins une fois par semaine. Aucun d’eux n’avait d’expérience de l’eyetracking.

Pour effectuer cette étude, les chercheurs ont utilisé un serveur dédié capable de faire varier la position d’un résultat dans une page ou la longueur du résumé. »

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