Marketing, pensées et autres tergiversations

Comment Faire Du Split Testing De Bannières Pour Du Media Buying

Je ne le répèterai jamais assez, ce qui différencie la campagne qui vous fait perdre de l’argent, de celle hyper rentable à côté de laquelle vous passez tous les jours en l’ignorant superbement, c’est le split testing.

Non seulement tout se teste, mais surtout, il ne faut pas hésiter à tout croiser.

Je vais vous donner un petit moyen très simple pour faire du split testing et savoir tracer les résultats sur vos achats de bannières.

Un bon split testing teste toutes les approches possibles d’une source de trafic (message sobre, message décalé, message pour cible 1, message pour cible 2, problème 1 ou 2, psychologie plus 1 ou plus 2, jaune, vert, rouge, bouton, flèche, carré, rond…) croisé à une page de destination là encore multi-testée (discours 1, discours 2, photo 1, photo 2, dessin à la place d’une photo, titre 1 ou 2, offre 1 ou 2, 20€ de réduction ou 15%, frais de port gratuits ou garantie 60 jours satisfait ou remboursé sans poser de question…).

C’est comme ça que l’on grappille progressivement +XX% de résultats, et on passe du négatif à une campagne qui atteint le seuil de rentabilité.
Et du seuil de rentabilité on commence à faire des profits…
Et quand on tient la bonne combinaison « bon discours -> à la bonne audience -> au bon endroit », on compte les billets rentrer…

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Tags: Split Testing, Taux de conversion, Tests A/B

Split Testing : 15 Etudes de Cas Concrètes

On ne le répétera jamais assez, l’utilisateur a toujours raison.

Les « professionnels » du web ont tendance à faire tous la même erreur… Ils reproduisent mécaniquement les techniques et schémas appris auprès de blogs, forums, formations reçues ou en fonction de leurs expériences passées et oublient que seul l’utilisateur est vraiment apte à juger.

Ils copient quelque chose qui a fonctionné ou qu’ils pensent capable de fonctionner puisque utilisé par d’autres.

Ils laissent leur ressenti et leur subjectivité prendre le dessus sur la décision.
Et c’est encore pire quand vous n’êtes pas le décideur final d’une campagne Marketing et qu’un supérieur juge opportun de rajouter quelque chose dans le style : « ah non le vert c’est nul, met plutôt en bleu stp c’est mieux ».

Voyons voir comment on apprend à laisser ses préjugés au vestiaire quand on vise la vraie performance.

Une des manières les plus solides pour optimiser son taux de conversion reste le split testing.
A force d’employer ce mot savant, on oublierait presque ce qu’il représente réellement.

Taux de conversion = argent.

Mettez vous ça dans le crâne !

Augmenter son taux de conversion veut dire qu’à dépense égale, on gagnera plus d’argent sur une action de marketing.
Comprenez vous vraiment ce que cela signifie ? Sans dépenser plus, je gagne plus…

L’erreur la plus commune que j’ai pu rencontrer chez nombre de mes collègues et amis SEO est la suivante : ils se focalisent sur l’acquisition de trafic avant d’augmenter leur taux de conversion.
Ils attaquent le problème à l’envers, ils raisonnent en se disant qu’en amenant plus de monde sur leur site, ils feront mécaniquement plus de ventes.
Ce qui est vrai cela dit, mais pour gagner de l’argent tout de suite dans l’immédiat sans dépenser plus, il faut optimiser !

Vous passez tous les jours à côté de plusieurs milliers d’euros si vous ne faîtes pas de split testing continuellement !

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Tags: Taux de conversion, Tests A/B

Marketing… It’s All About Market !

Parfois c’est dingue comment on peut oublier les basiques facilement et ne pas sortir la tête de l’eau d’un projet.
Ou dit autrement, perdre de l’argent.
Bêtement.

A force de réfléchir en mode « Internet », il peut être salutaire parfois de se rappeler les basiques du Marketing, voire du business tout simplement.
Voici aujourd’hui l’analyse de quelques erreurs que je fais souvent.

Ma plus grosse erreur est la même que beaucoup d’entrepreneurs, je ne me concentre pas assez. « Focus ! » comme dirait l’autre…
Je suis trop éparpillé dans mes projets, je veux souvent être sur tous les fronts et j’ai toujours énormément d’idées. Perso Sarkozy et ses 6 cerveaux ne tient pas la comparaison à côté de moi. Certes j’en ai qu’un, mais malheureusement (ou pas), il tourne TOUJOURS.

Quand je suis avec ma copine, je pense à mes campagnes. Quand je suis sous la douche je pense à mes campagnes. Quand je mange, je pense à mes campagnes. Dans les bouchons, je pense à mes campagnes… Et pire… Quand j’essaie de dormir, je pense encore et toujours à mes campagnes, et j’en rêve souvent la nuit !

Bien sûr c’est une passion, mais la performance m’obsède, je suis définitivement irrécupérable… Je suis un putain d’accro à la came « Make Money Online » et plus j’en prends, plus il m’en faut !

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Tags: Affiliation, E-Marketing, Taux de conversion

Combien de temps faîtes vous perdre à vos visiteurs ?

Je ne le répéterai jamais assez, et je ne suis pas le seul, quand on a quelque chose à vendre sur son site : tout doit être rapide !
Il faut que l’on comprenne rapidement de quoi on parle, il faut que l’on puisse rapidement trouver l’information qui nous permettra de prendre une décision et une fois la décision prise, il faut que l’on puisse agir très vite.

Si votre taux de rebond est élevé et votre taux de conversion faible, en plus de ne pas assurer au niveau de votre segmentation et du traitement des personas identifiés, vous avez certainement un problème pour vous faire comprendre et/ou pour permettre aux prospects d’agir.

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Tags: Accessibilité, E-Marketing, Landing Page, Taux de conversion

La trousse de secours du site qui ne convertit pas

Votre site ou votre landing page optimisée ne convertit pas suffisamment de visiteurs en prospects et de prospects en acheteurs ?
Avant de vous décider à abandonner la niche/le marché, voyons 3 points rapides qu’il est nécessaire d’évaluer rapidement.

Entendons nous bien, les raisons qui font que votre site ne convertisse pas peuvent être très nombreuses !
Je ne vais pas détailler la centaine de critères que je prends en compte personnellement quand je travaille sur un site d’e-commerce ou un site destiné à vendre via affiliation, mais plutôt évoquer 3 points importants à verrouiller.

Je suis le premier à abandonner un site quand je vois qu’il ne fonctionnera pas. Mais pas avant d’avoir vérifié ceci.
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Tags: E-Marketing, Landing Page, Taux de conversion