Marketing, pensées et autres tergiversations

Comment Faire Du Split Testing De Bannières Pour Du Media Buying

Je ne le répèterai jamais assez, ce qui différencie la campagne qui vous fait perdre de l’argent, de celle hyper rentable à côté de laquelle vous passez tous les jours en l’ignorant superbement, c’est le split testing.

Non seulement tout se teste, mais surtout, il ne faut pas hésiter à tout croiser.

Je vais vous donner un petit moyen très simple pour faire du split testing et savoir tracer les résultats sur vos achats de bannières.

Un bon split testing teste toutes les approches possibles d’une source de trafic (message sobre, message décalé, message pour cible 1, message pour cible 2, problème 1 ou 2, psychologie plus 1 ou plus 2, jaune, vert, rouge, bouton, flèche, carré, rond…) croisé à une page de destination là encore multi-testée (discours 1, discours 2, photo 1, photo 2, dessin à la place d’une photo, titre 1 ou 2, offre 1 ou 2, 20€ de réduction ou 15%, frais de port gratuits ou garantie 60 jours satisfait ou remboursé sans poser de question…).

C’est comme ça que l’on grappille progressivement +XX% de résultats, et on passe du négatif à une campagne qui atteint le seuil de rentabilité.
Et du seuil de rentabilité on commence à faire des profits…
Et quand on tient la bonne combinaison « bon discours -> à la bonne audience -> au bon endroit », on compte les billets rentrer…

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Tags: Split Testing, Taux de conversion, Tests A/B

Split Testing : 15 Etudes de Cas Concrètes

On ne le répétera jamais assez, l’utilisateur a toujours raison.

Les « professionnels » du web ont tendance à faire tous la même erreur… Ils reproduisent mécaniquement les techniques et schémas appris auprès de blogs, forums, formations reçues ou en fonction de leurs expériences passées et oublient que seul l’utilisateur est vraiment apte à juger.

Ils copient quelque chose qui a fonctionné ou qu’ils pensent capable de fonctionner puisque utilisé par d’autres.

Ils laissent leur ressenti et leur subjectivité prendre le dessus sur la décision.
Et c’est encore pire quand vous n’êtes pas le décideur final d’une campagne Marketing et qu’un supérieur juge opportun de rajouter quelque chose dans le style : « ah non le vert c’est nul, met plutôt en bleu stp c’est mieux ».

Voyons voir comment on apprend à laisser ses préjugés au vestiaire quand on vise la vraie performance.

Une des manières les plus solides pour optimiser son taux de conversion reste le split testing.
A force d’employer ce mot savant, on oublierait presque ce qu’il représente réellement.

Taux de conversion = argent.

Mettez vous ça dans le crâne !

Augmenter son taux de conversion veut dire qu’à dépense égale, on gagnera plus d’argent sur une action de marketing.
Comprenez vous vraiment ce que cela signifie ? Sans dépenser plus, je gagne plus…

L’erreur la plus commune que j’ai pu rencontrer chez nombre de mes collègues et amis SEO est la suivante : ils se focalisent sur l’acquisition de trafic avant d’augmenter leur taux de conversion.
Ils attaquent le problème à l’envers, ils raisonnent en se disant qu’en amenant plus de monde sur leur site, ils feront mécaniquement plus de ventes.
Ce qui est vrai cela dit, mais pour gagner de l’argent tout de suite dans l’immédiat sans dépenser plus, il faut optimiser !

Vous passez tous les jours à côté de plusieurs milliers d’euros si vous ne faîtes pas de split testing continuellement !

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Tags: Taux de conversion, Tests A/B

Augmenter son taux de conversion, assurément, mais comment ne pas en faire trop ?

Dans votre course à l’optimisation de vos ventes, si vous êtes pro, vous testez absolument tout à l’aide du split testing.
Les tests A/B sont magiques à bien des égards… Vous proposez, et vos clients disposent… Vous ne vous trompez jamais, le peuple décide pour vous.
Une campagne intelligente repose sur la collecte des données permettant la prise de décision (taux de conversion, taux d’abandon, à quel moment, pour quels types de visiteurs…) et sur l’optimisation des zones « défaillantes » ou en tout cas, à améliorer.

Mais est-ce qu’il est possible d’en faire trop ?

En bon webmarketer, vous avez lu des dizaines et des dizaines de préconisations, vos bookmarks sont plein à craquer des « 10 amazing ways to increase conversion » qui pullulent partout, vous avez mis au point un système de tracking ultra précis qui vous donne en temps réel les pages qui performent et vos mots clés qui cartonnent, vous avez des checklists des best practices qui vous accompagnent pour tous vos projets, les 95% de prospects potentiels qui quittent chaque jour votre site sans même daigner jeter un oeil à vos si chouettes produits vous empêchent de dormir, bref… vous voulez vendre et vous vous donnez les moyens d’y arriver.

Bravo, vous êtes donc un marketer professionnel qui a compris que le succès d’un site Internet n’est certainement pas dû au hasard !

Vous testez donc absolument chacune de vos actions/variables… Mais que se passe-t’il quand vous en faîte trop ?

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Tags: Taux de conversion, Tests A/B