58 offres imparables pour vendre vos produits
Copyblogger qui est définitivement ma source webmarketing préférée a encore frappé fort, voici 58 offres percutantes pour vendre vos produits.
Schéma classique :
1/ On établit une offre
2/ On donne toutes les informations nécessaires à la cible pour qu’elle accepte l’offre (argumentation)
3/ On donne la possibilité de répondre facilement et favorablement à l’offre
Cela vous dirait de connaître 58 moyens ultra éprouvés et efficaces pour accomplir le point 3/ ?
Dean Rieck classe dans son article les possibilités en 4 familles :
- Les offres qui augmentent le taux de réponse tout en réduisant les risques de refus
Les consulter toutes ici
Au programme des blockbusters : « essai gratuit », « cadeau gratuit », « offre limitée », « on vous rembourse doublement en cas de non-satisfaction »… - Les offres discount qui augmentent le sentiment d’ « urgence »
Les consulter toutes ici
Ici quelques techniques discount solidement ficelées : remise, ristourne, prix de gros… Pour renforcer l’urgence : « offres dernières chances », »prix progressifs » ou encore « offres limitées dans le temps »… - Les offres qui renforcent le service et conditions de paiement
Les consulter toutes ici
Des offres à réelles valeurs ajoutées à tout niveau : « installation à domicile », « paiement différé », « réservation », « livraison gratuite », « choix du cadeau gratuit »… - Les offres qui augmentent les bénéfices et celles qui augmentent les demandes de renseignement
Les consulter toutes ici
Des offres premium aux produits upgradables… quelques astuces pour augmenter ses profits après-vente. Pour celles augmentant l’intéraction avec votre entreprise : « demande d’information », « demande de devis », « inscriptions gratuites »…
Voilà un panorama bien sympathique si vous en êtes en panne de créativité pour vendre vos produits. Je vous invite à bien parcourir tous les liens, cela vous donnera sûrement de bonnes idées.
En testez vous quelques-unes ? Plusieurs ? En avez vous découvertes ?
août 4th, 2009 at 12:50
On peut faire un parallèle avec la méthode SONCAS (Sécurité,Orgueil,Nouveauté,Confort,Argent,Sympathie) qui permet de définir à quel type de besoin répond une offre.
août 4th, 2009 at 16:19
très bonnes astuces, mais ils ne faut pas toutes les utilisées en meme temps lol
août 15th, 2009 at 12:40
Bonjour Julien,
Je viens de tomber sur votre blog, et je tenais à vous féliciter… Des blogs sur le marketing Internet, il y en a plein, y compris en francophonie, mais vous vous distinguez parfaitement avec des articles de fond, qui vont un peu plus loin qu’en beaucoup d’autres endroits.
En outre, vous avez de bonnes référence (Copyblogger) ! Bref, il me tarde d’en lire plus et j’y retourne de ce pas.
toutes mes félicitations !
Dushan
août 15th, 2009 at 13:02
Bonjour Dushan, je peux te tutoyer ?
Merci pour ton message très encourageant cela me fait plaisir.
Je pense aussi que le marketing dans la sphère francophone est très relayé mais finalement peut d’applications concrètes en émanent.
Comme souvent dans le marketing, beaucoup de théorie, peu de pratique
Personnellement j’essaie de produire des articles en liens directs avec la vente en ligne (ecommerce comme affiliation), je ne cache pas les choses (je l’ai même affiché dans le header), je cherche toutes les applications marketing permettant de gagner clairement de l’argent sur le Web
Tout en respectant son lectorat bien sûr, je suis un convaincu de la relation gagnant/gagnant.
Ravi de te compter parmi les lecteurs de ce blog et à bientôt.
août 17th, 2009 at 12:27
Bonjour Julien,
Va pour le tutoiement, alors ! Je vois que notre « philosophie » est assez proche, et pour cette raison je me suis permis de t’envoyer un petit mail pour te proposer un partenariat gagnant-gagnant, justement…
J’attends de tes news, et vivement le prochain article !
Au plaisir,
Dushan