Commentaires sur : 7 types de preuves pour convaincre !

Par : Alexandre

Alexandre — Tue, 27 Jul 2010 13:37:57 +0000

A noter qu’un preuve peut convaincre plus facile un profil plus qu’un autre. Ainsi il est préférable de mettre telle ou telle preuve en avant en fonction du profil de son interlocuteur.

On touche le domaine de la psycho là et pourtant ca marche vraiment !

Par : Marketer Une Femme Ou Un Homme : Quelles Différences ? | Marketing, pensées et autres tergiversations

Wed, 21 Apr 2010 10:33:16 +0000

[...] fondamentales qui régissent les êtres humains, le tout saupoudré d’un soupçon de preuves imparables pour convaincre… Je pense que l’on commence à être [...]

Par : referencement

referencement — Tue, 09 Feb 2010 17:06:54 +0000

Le visuel est primordial! Car s’il est important de positionner un site en tête des moteurs de recherche comme un avoir sa boutique sur les Champs Elysees, à quoi cela servirait-il si personne n’avait envie d y entrer?

Par : Chasseur Immobilier

Chasseur Immobilier — Mon, 09 Nov 2009 14:20:34 +0000

Des recommandations pleines de bon sens, à mettre en application le plus rapidement possible.

Par : Jean-Francois Detout

Jean-Francois Detout — Mon, 31 Aug 2009 07:36:24 +0000

@ Guy Labbé : Je suis d’accord avec vous, les acteurs du Ecommerce, tendent, et j’ai pu le constater lors de nombreux BarCamps, à se rapprocher de l’expérience « réelle » physique d’achat : de plus en plus de visuels ou vidéos, ne plus demander que les coordonnées nécessaires lors de la validation, …

Toutefois j’émets un bémol : notre métier est axé à 100% vers le Web et nous ne devons pas quitter des yeux le fait que nous n’avons rien à voir avec l’achat physique standard (en magasin) : achat anonyme, facilité de circulation entre les linéaires (pour caricaturer) ou encore possibilité de comparer et acheter sans se déplacer, gain de temps.

Il y a un point sur lequel j’ai envie d’insister : le risque lors de ce type d’acquisition . Tout comme la VPC dans les années 90, l’achat dans le Ecommerce comporte une part de risques car il nait entre le Ecommerçant (à l’époque le VPCiste) et le client final une relation de confiance. Toute l’excitation relative à l’achat est reportée : le client ne peut pas profiter de son achat maintenant et se réserve donc la surprise d’aimer, ou non, le produit final, livré. Le client final a, consciemment ou inconsciemment, connaissance de cela et c’est aussi pour cette raison qu’il se tourne vers le Ecommerce.

Tout cela pour vous dire que vouloir à tout prix se rapprocher de l’achat physique constitue selon moi, une erreur.

Par : Matthieu Tran-Van

Matthieu Tran-Van — Sun, 30 Aug 2009 18:11:45 +0000

Pour ma part, je suis convaincu que le visuel a un impact sur l’effet « de preuve »! Bien souvent, le manque de confiance vis-à-vis d’un marchand/d’une offre est le frein essentiel du E-business. Or des études ont démontré que le design et la navigation jouaient un rôle déterminant dans la création de confiance. Ainsi, le visuel a toute sa part dans les preuves: mieux vaut un excellent visuel qui appuie le discours du marchand plutôt qu’un cliché générique grappillé sur une plateforme photos gratuite…

Par : Guy Labbé

Guy Labbé — Fri, 28 Aug 2009 23:58:18 +0000

Sur le Web, je trouve que le visuel peut avoir un certain impact. les (trop rares) sites qui nous montrent très clairement et en beaucoup de photos leurs produits, vous mettent forcément beaucoup plus en confiance d’achat. Si en plus y’a un vidéo, c’est réconfortant et on se rapproche un peu plus de l’expérience d’achat réelle (si on peut imputer à l’achat en ligne un inconvénient majeur pour le client qui est le fait ne pas pouvoir palper le produit avant de payer)

Par : Julien

Julien — Fri, 28 Aug 2009 14:33:06 +0000

Damien > Je ne suis pas d’accord, j’ai pris pour exemple le secteur « make money online » mais j’aurais pu parler de n’importe quel autre.
Le tout est d’avoir suffisamment de créativité pour y parvenir.

C’est clair que le support web impose des contraintes, les 7 preuves que j’énonce ne sont pas des vérités et encore moins des to-do, mais elles peuvent toutes servir je pense.

Tout dépend de sa cible, de son objectif… Ce sont juste des conseils

Jean François, merci, dès que j’ai un peu de temps je m’y attelle !

« referencement naturel » > Euh… t’es pas un peu hors sujet ?

Par : referencement naturel

referencement naturel — Fri, 28 Aug 2009 12:56:37 +0000

Je suis d’accord avec Damien,

Les vrais bizness ne sont pas dévoilée et ça ce comprend mais pour trouver des niches c’est de pire en pire

Par : Jean-Francois Detout

Jean-Francois Detout — Fri, 28 Aug 2009 09:34:25 +0000

En réaction au septième type de preuve, je te conseille la lecture du livre « Le marketing de l’égo ».

http://209.85.229.132/search?q=cache:fzYqEYd2x0IJ:www.cpafo.net/wp-content/uploads/2007/03/marketing-de-l-ego-2-premiers-chapitres.pdf+marketing+de+l%27%C3%A9go&cd=2&hl=fr&ct=clnk&gl=fr&client=firefox-a

Je pense qu’il est lisible ici.